Marketing MBA..2-2. How can we improve the market value of product?

1. 소비자가 받아들이는 시장 가격은 제품 가치를 기반으로 결정됨

   ▶ 시장가격을 결정 짓는 제품 가치 유형들을 이해

2. 제품의 가치는 시장에 따라 계속 변화할 수 있음

   ▶ 제품 가치 형성의 3가지 원천들과 내 제품의 가치는 어디서 비롯되는지 이해

3. 시장에서 쉽게 성공할 수 있는 신제품의 가치는 무엇인가?

   ▶ 신제품 개발 시, 자신의 상품이 속한 PLC의 단계와 상품의 성격을 제대로 분류하고 평가

1. 상징재(Symbolic device)

   가. 사회적 가치 때문에 시장가치가 높아진 제품

   나. 예) 미국의 상징재 - 자가용 비행기, 요트

2. 3 ways of adding values

   가. 제품이 가진 본연적 가치를 더욱 충실히 하는 방법

       ▶ 소비가치를 높임

   나. 한 사회에서 상징재로서의 가치를 획득함으로써 시장가치를 늘림

       ▶ 즉, 사회적 가치를 높임

   다. 가격이 흐르는 패턴을 보고 투자관점에서 제품을 봄으로써 시장가치를 높임

       ▶ 즉, 투자가치(=교환가치)를 높임

3. 제품 가치 평가의 중요성

   가. 제품가치를 이해하기에 가장 중요한 시점 : 신제품 개발 시

   나. 제품 가치를 기반으로 시장성 평가 후 제품을 개발해야 함

  

4. 신제품 성공 가능성 평가에 유용한 제품 가치 분류법

   가. Benefit-oriented vs Cost-oriented products

       ▶ 혜택을 늘리는 방향 vs 비용을 줄이는 방향

    나. Hedonic vs Utilitarian products

        ▶ 쾌락재 vs 실용재

       

 

    다. Bundling vs Unbunding

        ▶ 묶음판매 vs 개별 판매

          

  

      라. Network Effect vs Independent products

          ▶ 네트워크 외부효과 vs 독립적 상품