Aim To Grow Together (747) 썸네일형 리스트형 논리적인 접근, 감성적인 접근 웹툰을 보면서도 뭔가 느끼는 바가 많으니...이 작가분은 정말 똑똑하신듯...논리적인 접근에 대한 논리적인 반응이라... 다만, B2B 마케팅의 관점에서, 논리적인 접근과 합리적인 결론 도출이 아닌감성적인 접근만으로 다수의 의사 결정권자 모두를 만족시키기도, 감성적인 보고서를 만들기도 어려울테니... B2B 마케팅에서는 직접적인 경로가 아닌, 약간 뒤로 돌아가는 느낌으로 이런 부분이 고려될 수 있겠네요. http://comic.naver.com/webtoon/detail.nhn?titleId=335885&no=999 [전략] 가치 혁신 가치 혁신 가치 혁신이란, 기존 산업에서 제공하는 불필요한 가치를 줄이거나 없애서 원가를 절감하고, 동시에 기존 산업에서 미처 제공하지 않았던 가치를 올리거나 창조함으로써 차별화를 달성하는 것 [전략] 파괴적 혁신 파괴적 혁신 존속적 혁신이 적용되는 시장에 파괴적 혁신이 등장하면서, 고객이 이용 가능한 성능의 범위, 즉 고객의 선택권이 넓어질 수 있다. 예를 들어, 기존의 기술이나 제품보다 다소 품질이 낮더라도그만큼 가격이 낮은 새로운 대안이 제시될 수 있다. 또 다른 유형으로는, 기존 시장에 전혀 주목하지 않았던 고객들, 요구들을 대상으로 전혀 새로운 시장을 창출해 낼 수 있다. [전략] 기술수용 곡선 기술수용 곡선 우선, Early Adopters들을 공략할 수 있어야 하며, 이후 Early Majority에게 다가갈 수 있도록, 그들의 심리적 장벽(Chasm)을 무너뜨려야 함 Early Adopters들은 가장 빠른가, 가장 작은가, 가장 가벼운가에 가치를 둔다면, Early Majority들은 그것이 안전한가, 검증되었는가, 지원은 충분한가에 높은 가치를 둠 * 캐즘의 극복1) 완전 완비제품 : 주류 시장의 고객들은 실용주의자이기 때문에 제품 그 자체뿐만 아니라 애프터 서비스를 포함한 다양한 교육 및 지원 서비스를 모두 갖추어야 함, 또한 주류 시장 고객들이 가급적 빨리 투자액을 회수할 수 있도록 완전한 솔루션을 통해 그들을 만족시킬 수 있어야 함2) 틈새 시장 공략 : 주류 시장 중 틈새 시장을.. [전략] 핵심사업의 활용 핵심사업의 활용 사업 다각화도 핵심 역량 이전과 핵심활동의 공유라는 측면에서 시너지가 날 수 있어야 하며, 우선적으로 핵심사업에 대한 충분한 투자와 성장이 필요함 [전략] 미래를 위한 경쟁 미래를 위한 경쟁 미래에는, 니즈를 창출하고, 그에 맞는 서비스를 제공, 사업을 주도해야 함 [전략] 후발기업의 다양한 전략 후발기업의 다양한 전략 [전략] 본원적 경쟁전략 본원적 경쟁전략 전략은 자신들의 독특한 포지션을 만들고, 이것을 유지하기 위한 일련의 활동이다. 어중간한 상태에 빠져서는 안 된다. 경쟁우위의 원천을 파악하기 위해 '가치 사슬(Value Chain)'을 활용할 수 있음 다만, 무한 경쟁시대에서 경쟁우위를 지속하는 기간이 짧아지므로, 이를 늘리거나, 연속적으로 가져갈 수 있는 새로운 전략을 세워야 함 이전 1 ··· 71 72 73 74 75 76 77 ··· 94 다음
