[전략] 기술수용 곡선

기술수용 곡선

우선, Early Adopters들을 공략할 수 있어야 하며,

이후 Early Majority에게 다가갈 수 있도록,

그들의 심리적 장벽(Chasm)을 무너뜨려야 함

Early Adopters들은 가장 빠른가, 가장 작은가, 가장 가벼운가에 가치를 둔다면,

Early Majority들은 그것이 안전한가, 검증되었는가, 지원은 충분한가에 높은 가치를 둠

* 캐즘의 극복

1) 완전 완비제품 : 주류 시장의 고객들은 실용주의자이기 때문에

    제품 그 자체뿐만 아니라 애프터 서비스를 포함한 다양한 교육 및 지원 서비스를 모두 갖추어야 함,

    또한 주류 시장 고객들이 가급적 빨리 투자액을 회수할 수 있도록

    완전한 솔루션을 통해 그들을 만족시킬 수 있어야 함

2) 틈새 시장 공략 : 주류 시장 중 틈새 시장을 공략