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Aim To Grow Together

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트렌드코리아2013 - 김난도 트렌드 코리아 2013저자김난도, 이준영, 이향은, 전미영, 김서영 지음출판사미래의창 | 2012-11-21 출간카테고리경제/경영책소개2013 뱀의 해, ‘코브라 트위스트’가 의미하는 것은?불확실성... 2012년 소비트렌드 회고 용의 여의주를 얻는 자, 세상을 얻을 것이다 - 를 슬로건으로 정리 1. Deliver true heart 진정성을 전하라진정성은 단순한 트렌드키워드가 아니라, 거스를 수 없는 커다란 조류이다. 기업홍보와 마케팅 영역을 중심으로 얘기하자면, 진정성은 크게 네 가지 요소로 구성된다. ①선한의도 ②솔직함 ③리얼(real)한 사실관계 ④일상 속의 공감이 그것이다. ⅰ) 선한의도 : 사회적 공헌은 매출 증대에 기여한다. '기업의 사회적 책임'이 강조되면서 다양한 기부와 봉사활동이 이루..
마케팅플랜 실습 1. 마케팅플랜(기획)? · 마케팅 기획서에 따라 **억~1,000억 이상의 프로젝트가 추진, 보류되기도 한다.예) 광고대행사 경쟁PT, 빅브랜드 런칭기획서· 마케팅기획서가 곧, 전략이다. 기획이 잘못되면 전략도 잘못된다. 이는 곧 실패를 의미한다.히트상품, 프로젝트 등 기업의 화려한 성과 뒤에는 이를 기획한 사람이 있다.· 기획력이 좋은 사람은 인간관계도 좋다?인간관계는 몰라도...대부분 승진은 빠르다. 기획역량은 인사고과와 직결되기 때문이다· 기획역량은 타고 난다?시간은 필요하겠지만 얼마든지 발전할 수 있다. 2. 기획력 강화방안 : 현업에서 마케터가 기획역량을 강화하기 위한 방안?① 남들이 작성한 뛰어난 기획서 Bench marking② 아이디어가 떠오를 때 자발적으로 기획서를 작성한다. 이를 상사..
마케팅플랜 최종정리 1. 마케팅플랜의 제 1법칙 Timing 2. 마케팅플랜, 전략적 사고력, IKE① 마케터는 3Cs 마인드 겸비: 변화(Change), 창의(Creative), 도전(Challenger)② 마케터는 IKE를 갖춰야I = Intuition(직관련) & Insight(통찰력)K = Knowledge(지식)E = Experience(경험)③ 풍부한 독서, 간접경험 체득: 마케터는 뛰어난 언변, PT스킬 필요 3. 마케팅플랜 ≤ 마케팅 PT 디자인은 단순하게스크린에서 가장 먼 자리에서도 정확히 읽을 수 있또록색채를 이용하는 것은 장식이 아니라 목적을 위해서특수효과는 최소한 줄이고, 내용에 꼭 필요한 것만 이용하라 4. 히트상품 7대 원칙① 최초진입의 원칙 : 용의 꼬리보다는 닭의 머리가 낫다② 시장 창출의 원칙..
NPD플랜(New Product Development) 1. 신제품 성공 vs. 실패 요인 2. NPD Process 3. 아이디어 창출 소비자로부터 기업의 홈페이지에 개설된 '고객제안'컨텐츠 경쟁사 제품에서 경쟁사 상푸에 표기된 상품특성이나 표기문안을 면밀하게 STP 기획으로 전략적인 관점에서 철저히 STP 전략을 도식화하다보면 잠재시장 기회를 포착할 수 있다. 시장을 쪼개고, 고객을 세분화 하는 과정을통해 신상품기회를 발견할 수 있을 것이다 내부아이디어 동료나 NPD 유관부서 직원의 말에도 귀를 기울여라. 3자 입장에서 오히려 신상품 아이디어가 더 잘 보일 수도 있기 때문 다른 카테고리에서 업계를 초월해 마케팅 영역은 공통적인 요소를 많이 가지고 있다. 이는 다양한 업계 경험을 가지고 있는 필자들의 공통된 견해다. Bench marking을 말한다. 4P..
히트상품의 7대 조건 1. 최초진입의 원칙 : 실무에서, 마케터는 경쟁사가 시장에서 혁신적인 신제품을 개발해 '無'의 시장을 개척할 때 가장 초조해진다. 튀는 마케팅 프로모션과 함께 급속하게 시장이 성장이라도 하는 날이면 안달이 나는 것이다. 급한 나머지 소비자관점에서의 차별화 보다 기업 관점에서 차별화를 위한 차별화로 'Me too'를 출시함으로써 초기 시장 형성기에 경쟁사를 도와주는 역할을 한다. Category Copy Product 사례 제습제시장 옥시 '물먹는하마'성공 후 제습제시장은 물먹는메기, 물먹는코뿔소 등 동물시장 형성 자일리톨껌 롯데 자일리톨껌 성공에 이은 후발사 진입은 법적 소송까지 휘말리게 됨 비타500 광동제약 비타민드링크제 '비타500'의 성공으로 비타**, 비타* 등 제품진입 가속화 검은콩두유 검은..
재무분석 1. Financial Analysis? · 마케팅 활동은 생산기능에 비해 수치화가 어렵고, 업무의 반복성이 적을 뿐만 아니라 기업의 내·외부 기능과 복잡하게 관계하고 있기 때문에 실제 그 공헌도와 성과가 명확하게 평가되지 못하고 있는 실정· 마케팅 성과를 체계적으로 평가하고 관리할 필요성 제기· 마케터들은 투자에 대한 성과 측정이 필요함을 인식하고 있으며 마케팅활동에 대한 모니터링을 진행하고 있지만 대단히 어려운 부분이 있음· 그럼에도, '측정할 수 있다면, 관리할 수 있다'는 그 사고에 입각하여 실제 수치화에 만전을 기할 것 2. 판매관리① 판매관리 : 판매를 극대화하기 위해 개별 판매원들로 구성된 판매원 조직을 효율적으로 관리, 통제하는과정② 다른 마케팅믹스 요인들과 상호의존적이므로 이들간의 시너지..
마케팅믹스:프로모션전략(세일즈프로모션) 1. Sales Promotion?: 판매촉진은 제품이나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인 동기부여 수단들의 총칭- 가격할인, 무료샘플, 쿠폰제공, 경품행사 등- 구매 시점에 제품의 구매할 이유를 제공하는 촉진방법- 시장에서 소비자의 반응을 보다 빠르게 또는 강하게 촉진하기 위한 수단들vs. 광고가 자사 상표의 이미지나 자사의 상표충성도를 높이는 도구라면SP는, - 경쟁사 제품에 대한 상표충성도를 깨뜨리는 수단으로 인식- 기업이 설정하는 특정 목표에 따라 다양하게 사용될 수 있음예) 신규 소비자의 시험구매 유도, 상표 전환자들의 상표전환유도- 장기적인 소비자의 선호와 상표에 대한 충성도를 끌어내기보다는 단기적인 판촉 2. PR과 광고의 차이점 구분 PR 광고 커뮤니케이션 쌍방(전달→반응→재전..
마케팅믹스:프로모션전략(커뮤니케이션) 1. Communication? - 기업은 제품, 가격 및 유통정책을 효과적으로 수행하는 일도 중요하지만 소비자들과의 원활한 의사소통에 많은 노력 : (판매)촉진활동 - 마케팅 커뮤니케이션 : 고객과의 공유된 의미를 구축하으로써 교환을 촉진하는 마케팅 믹스 상의 모든 요소들의 집합- 효과적인 커뮤니케이션을 위해 광고, 판촉, 인적판매, PR 등을 활용 2. Promotion Tools① 촉진믹스- 기업이 마케팅 목표달성을 위한 광고, 인적판매, 판매촉진, PR, SP 등과 같은 활동의 조합: 기업의 총체적 마케팅 프로모션 프로그램② 광고(Advertising)- 기업 등의 스폰서가 제품, 서비스 또는 아이디어를 제시하거나 촉진하기 위해 비용을 지불하는 비개인적 형태의 커뮤니케이션(인쇄, 방송광고 등)③ ..

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