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Aim To Grow Together

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[전자신문]CIO 비즈 / itSMF & ISACA 특집 / 에임투지 CIO비즈 / itSMF & ISACA특집 / 에임투지2011. 07. 03. 전자신문 아래 이미지를 클릭하시면, 검색 결과 화면을 바로 보실 수 있습니다. 감사합니다.
[책]B2B, 이미 하면서도 당신만 모르는 세일즈 - 이진국 서점에 갔습니다. 오랜만에...삼성동 코엑스가 리모델링되면서, 반디앤루니스가 코엑스 밖으로 이전했고, 안으로는 영풍문고가 들어왔네요. 이전의 반디보다 크기가 좀 작아 아쉽네요. 원래는 마케팅 책들을 하나둘 읽어보고 있지만, 요즘 마케팅 전반에 대한 내용을 고려하고 있다보니, 역시나 영업적인 부분을 떼어놓을 수 없다는 생각이었습니다.하여 영업 관련 서적을 골라보았습니다. 특히나 B2B 세일즈에 대한 내용이라니... 저자는 B2B IT 관련해서 다년간의 경험을 토대로 이 책을 저술하였습니다. 다만, B2B IT 영업을 한두차례 경험해 본 사람이라면, 이미 알고있고 은연중 그렇게 하고 있을 듯한 이야기들을 체계적으로 정리하고 또 tip을 제공하고 있기에, 구체적인 방법론에 대해 알고자 하거나, 마케팅 전반적인..
논리적인 접근, 감성적인 접근 웹툰을 보면서도 뭔가 느끼는 바가 많으니...이 작가분은 정말 똑똑하신듯...논리적인 접근에 대한 논리적인 반응이라... 다만, B2B 마케팅의 관점에서, 논리적인 접근과 합리적인 결론 도출이 아닌감성적인 접근만으로 다수의 의사 결정권자 모두를 만족시키기도, 감성적인 보고서를 만들기도 어려울테니... B2B 마케팅에서는 직접적인 경로가 아닌, 약간 뒤로 돌아가는 느낌으로 이런 부분이 고려될 수 있겠네요. http://comic.naver.com/webtoon/detail.nhn?titleId=335885&no=999
[전략] 가치 혁신 가치 혁신 가치 혁신이란, 기존 산업에서 제공하는 불필요한 가치를 줄이거나 없애서 원가를 절감하고, 동시에 기존 산업에서 미처 제공하지 않았던 가치를 올리거나 창조함으로써 차별화를 달성하는 것
[전략] 파괴적 혁신 파괴적 혁신 존속적 혁신이 적용되는 시장에 파괴적 혁신이 등장하면서, 고객이 이용 가능한 성능의 범위, 즉 고객의 선택권이 넓어질 수 있다. 예를 들어, 기존의 기술이나 제품보다 다소 품질이 낮더라도그만큼 가격이 낮은 새로운 대안이 제시될 수 있다. 또 다른 유형으로는, 기존 시장에 전혀 주목하지 않았던 고객들, 요구들을 대상으로 전혀 새로운 시장을 창출해 낼 수 있다.
[전략] 기술수용 곡선 기술수용 곡선 우선, Early Adopters들을 공략할 수 있어야 하며, 이후 Early Majority에게 다가갈 수 있도록, 그들의 심리적 장벽(Chasm)을 무너뜨려야 함 Early Adopters들은 가장 빠른가, 가장 작은가, 가장 가벼운가에 가치를 둔다면, Early Majority들은 그것이 안전한가, 검증되었는가, 지원은 충분한가에 높은 가치를 둠 * 캐즘의 극복1) 완전 완비제품 : 주류 시장의 고객들은 실용주의자이기 때문에 제품 그 자체뿐만 아니라 애프터 서비스를 포함한 다양한 교육 및 지원 서비스를 모두 갖추어야 함, 또한 주류 시장 고객들이 가급적 빨리 투자액을 회수할 수 있도록 완전한 솔루션을 통해 그들을 만족시킬 수 있어야 함2) 틈새 시장 공략 : 주류 시장 중 틈새 시장을..
[전략] 핵심사업의 활용 핵심사업의 활용 사업 다각화도 핵심 역량 이전과 핵심활동의 공유라는 측면에서 시너지가 날 수 있어야 하며, 우선적으로 핵심사업에 대한 충분한 투자와 성장이 필요함
[전략] 미래를 위한 경쟁 미래를 위한 경쟁 미래에는, 니즈를 창출하고, 그에 맞는 서비스를 제공, 사업을 주도해야 함

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