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Aim To Grow Together

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Marketing MBA..1-10. Developing new products and Managing the product line 1. 신제품 개발 프로세스 가. Idea Generation and Screening 나. Concept Development 다. Business Case Analysis 라. Development and Product Testing 마. Market-Factor Testing and Test Marketing 바. Commercialization 2. Concept Testing 가. 신상품에 대한 소비자들의 관심 정도를 평가하는 방법 나. Measures (primary) - Level of interest - Comparison on a battery of attributes - Purchase Intention - Purchase Intention at a price point 다. Measur..
Marketing MBA..1-9. Managing Brand 1. 브랜드란 무엇일까? : 브랜드라는 것은 Unbranded commodity에서 무언가가 더해진 것 - 소비자들이 갖는 인식과 감정이라는 것이 더해지는 것. → 제품을 포함하며, 제품만이 아닌 기업과 속성과 혜택에 대한 다양한 소비자들의 인식과 감정을 포함하는 것. ※ 인터브랜드 : 영국에 기반을 둔 브랜드컨설팅회사, 브랜드가치는 브랜드가 미래에 발생시킬 것으로 기대되는 수익 혹은 현금 흐름을 현재가치로 평가한 것에 근거하여 측정될 수 있다고 본다. 가. 브랜드 자산가치는 (브랜드 수익 × 브랜드강도)로 계산 나. 브랜드 수익(Brand Earning) : 한 브랜드의 매출에서 브랜드로 인해서 일어난 이익 다. 브랜드 강도(Brand Strength) : 리더십(25%), 국제성(25%), 안정성(1..
Marketing MBA..1-8. Sustainable Competitive Advantage 1. 경쟁우위의 개념 가. 경쟁우위란 : 핵심역량은 고객의 Needs에 맞는 신제품을 지속적으로 그리고 보다 경쟁자보다 앞서서 출시할 수 있는 역량 나. 경쟁우위의 중요성 ① 시장에 있는 가치있는 제품 제공 : 경쟁기업에 비해 차별화된 가치를 제공 ② 기업의 Resource로 활용 : 다양한 사업으로 확장할 수 있는 기반 마련 ③ Market Performance : 고객만족도, 수익성, 시장점유율 증가 2. SCA-based Strategy 3. 경쟁우위의 원천 - 우월한 자산 가. Cost of raw materials and purchased inputs ① 경쟁사보다 낮은 가격에 원료를 조달하거나 양질의 원룔르 확보하여 생산원가를 절감 ② 생산원가를 절감하거나 뛰어난 품질의 제품과 서비스를 제공 ..
Marketing MBA..1-7. Market Strategy_The Integrator 1. 포지셔닝의 구성 요소 가. 소비자 표적시장(targets)을 선택하기 나. 경쟁자 표적시장(targets)의 틀을 잡기(frame) 다. 가치 제안(value proposition)을 디자인하기 라. 믿을만한 이유들을 표현하기(Articulate the reasons to believe)1 ※ 경쟁적인 틀의 예시 2. 시장 세분화에서의 포지셔닝 ※ Cemex 사례 : Positioning Statement 3. 경쟁 기반 포지셔닝(Competition-Based Positioning) 가. Points of Parity(Category Membership - 소비자가 여기는 중요한 혜택들에 대한 것에도 뒤지지 않음을 제시 - 해당 카테고리에서 중요하게 여기는 속성을 제시 ① 브랜드 위치를 설립하기 ..
Marketing MBA..1-6. Marketing Segmentation & Targeting 1. 시장세분화 : 한 기업이 시장을 일정한 기준에 따라서 몇 개의 동질적인 소비자집단으로 나누는 것 가. 시장세분화의 이점 ① 소비자의 욕구를 더 정확히 충족시킬 수 있다. ② 우리 회사의 상표에 대한 애호도(brand loyalty)를 높일 수 있다. ③ 경쟁우위를 확보할 수 있다. 나. 세분시장의 조건 ① 시장세분화 변수의 측정가능성 : 시장을 세분하기 위한 기준변수는 현실적으로 측정 가능하여야 함 ② 세분시장의 시장성 : 각 세분시장에서 얻을 수 있는 잠재적인 이윤이 그러한 차별적인 전략을 정당화할만큼 커야 함 ③ 접근가능성 : 세분시장에 있는 소비자들에게 효과적으로 접근할 수 있어야 함 다. 시장세분화 변수 ① 소비자들의 행동과 관련이 있어야 함 ② 측정할 수 있고, 쉽게 관찰할 수 있어야 함 ..
Marketing MBA..1-5. Competitor Insight 1. A Framework for Gaining Competitive Insight 2. STEP 1. Identify, 우리의 경쟁자는 누구인가? 가. Direct competitor : 같은 세분시장을 목표로 하고 있고, 유사한 제품, 기술 혹은 사업 모델을 바탕으로 유사한 고객 편익을 제공하는 경쟁자 나. Indirect competitor : 같은 세분시장을 목표로 하고 있고 유사한 고객 편익을 제공하지만, 방식에 있어서 다른 제품, 기술 혹은 사업 모델을 바탕으로 제공하는 경우 3. STEP 2. Describe & Evaluate, 경쟁자 분석의 주요 요인 3-1. 정형전략 가. 원가 우위 - 지속적인 자본의 투자를 통한 대대적인 시장점유율의 확보가 기본적 요건 - 지속적 생산공정 향상을 위한..
Marketing MBA..1-4. Customer Insight 1. Customer Insight 가. Customer Insight는 소비자들의 깊고 특별한 이해를 필요로 함 나. 훌륭한 Customer Insight는 3개의 질문에 대답을 요구함 ① Who are the customers? ② What do they need and want? ③ How do they make buying decisions? 2. 소비자는 누구인가? Identifying Customers 가. Customer Insight를 확실하게 파악하기 위해 기업은 소비자들을 정확하게 파악해야 함 나. Macro-level Customer들은 조직임; micro-level customer들은 개인임 다. 구매결정은 많은 소비자들의 역할이 포함됨 라. 기업은 현재 소비자와 잠재 소비자 둘 다..
Marketing MBA..1-3. Market Insight 1. Market Structure 가. Market : 소비자 기준으로 정의 나. Product class : 경쟁관계에 있는 공급업체들이 제공하고 있는 제품군 다. Product form : 다양한 경쟁자들이 제공하는 동일한 소비자 needs를 충족시키는 동일한 제품 형태를 가진 제품군 ex) tv : led tv, 3d tv 등.. 라. Product line : 하나의 기업이 제공하는 연관된 제품들을 의미 마. Product item : 기업이 제공하는 특징적인 하나의 제품 2. Market and Product Evolution : 제품 수명주기 가. Introduction - 인지도 증가 필요 나. Early Growth - 경쟁자 증가, 차별화 다. Late Growth - 경쟁이 치열, 세..

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