지나간... 의미가.../마케팅 이야기 (162) 썸네일형 리스트형 우리 마케팅 활동의 효과는 얼마나 될까 - 제일기획 제일기획에서 출판하는 제일기획 사보를 온라인에서 누구나 다운받아 볼수 있었네요. 여태 이런걸 몰랐다니...큰 기업인 만큼 좋은 내용들을 모아서, 매월 발행하고 있었네요. [제일기회 2015년 10월 사보 보러가기] 전체 다 다운받아 볼수도 있고, 개별 기사 하나하나씩 받아볼수도 있네요. 10월 호 기사 중 하나입니다. [빅데이터 리뷰 - 우리 마케팅 활동의 효과는 얼마나 될까?] ----- 마케팅 효과를 측정하기란 너무 어려운 것 같습니다. 효과 측정만을 위해 또 측정해야할 다양한 요소들이 있고, 그만큼 성과를 드러내기도 어렵고... 또, KPI로 측정할수 있는 가시적인 데이터뿐만 아니라, 비가시적인, 측정 불가능한 효과들도 오히려 더 많은 것이 마케팅 활동일텐데... 아무튼 관련 기사에서는 "이거 하면.. 책 - 영업의 고수는 무엇이 어떻게 다른가_마이클 달튼 영업의 고수는 무엇이 어떻게 다른가_마이클 달튼 또 하나의 영업 관련 서적입니다. 경기가 좋던 나쁘던 변하지 않는 것은 세일즈를 해야한다는 것일텐데요, 일전에 B2B 관련 영업서적과 같이 구매했습니다. 마케팅, 기획 적인 부분에 도움이 되는 부분도 좀 있겠지만, 역시나 실제 영업 일선에서 고객에게 도움을 주고자 노력하시는 세일즈맨들에게 조금은 구체적인 답을 주고 있지 않은가 합니다. 1. 5천 건 이상의 정지 상태 세일즈를 분석한 결과 우리는 다섯 가지 주된 원인을 찾아냈다. - 핵심 비즈니스 이슈와의 연관성 결여- 가치 인식 부재- 차별화 부재- 의사결정 권한- 위험 부담 2. 모든 대화를 가치 있게 만들고 있는가? 다음번에 고객을 만날 때에는 "오늘 만나 뵙기 전에 이런 것을 준비해봤습니다"라고 대화.. [책]B2B, 이미 하면서도 당신만 모르는 세일즈 - 이진국 서점에 갔습니다. 오랜만에...삼성동 코엑스가 리모델링되면서, 반디앤루니스가 코엑스 밖으로 이전했고, 안으로는 영풍문고가 들어왔네요. 이전의 반디보다 크기가 좀 작아 아쉽네요. 원래는 마케팅 책들을 하나둘 읽어보고 있지만, 요즘 마케팅 전반에 대한 내용을 고려하고 있다보니, 역시나 영업적인 부분을 떼어놓을 수 없다는 생각이었습니다.하여 영업 관련 서적을 골라보았습니다. 특히나 B2B 세일즈에 대한 내용이라니... 저자는 B2B IT 관련해서 다년간의 경험을 토대로 이 책을 저술하였습니다. 다만, B2B IT 영업을 한두차례 경험해 본 사람이라면, 이미 알고있고 은연중 그렇게 하고 있을 듯한 이야기들을 체계적으로 정리하고 또 tip을 제공하고 있기에, 구체적인 방법론에 대해 알고자 하거나, 마케팅 전반적인.. 논리적인 접근, 감성적인 접근 웹툰을 보면서도 뭔가 느끼는 바가 많으니...이 작가분은 정말 똑똑하신듯...논리적인 접근에 대한 논리적인 반응이라... 다만, B2B 마케팅의 관점에서, 논리적인 접근과 합리적인 결론 도출이 아닌감성적인 접근만으로 다수의 의사 결정권자 모두를 만족시키기도, 감성적인 보고서를 만들기도 어려울테니... B2B 마케팅에서는 직접적인 경로가 아닌, 약간 뒤로 돌아가는 느낌으로 이런 부분이 고려될 수 있겠네요. http://comic.naver.com/webtoon/detail.nhn?titleId=335885&no=999 [전략] 가치 혁신 가치 혁신 가치 혁신이란, 기존 산업에서 제공하는 불필요한 가치를 줄이거나 없애서 원가를 절감하고, 동시에 기존 산업에서 미처 제공하지 않았던 가치를 올리거나 창조함으로써 차별화를 달성하는 것 [전략] 파괴적 혁신 파괴적 혁신 존속적 혁신이 적용되는 시장에 파괴적 혁신이 등장하면서, 고객이 이용 가능한 성능의 범위, 즉 고객의 선택권이 넓어질 수 있다. 예를 들어, 기존의 기술이나 제품보다 다소 품질이 낮더라도그만큼 가격이 낮은 새로운 대안이 제시될 수 있다. 또 다른 유형으로는, 기존 시장에 전혀 주목하지 않았던 고객들, 요구들을 대상으로 전혀 새로운 시장을 창출해 낼 수 있다. [전략] 기술수용 곡선 기술수용 곡선 우선, Early Adopters들을 공략할 수 있어야 하며, 이후 Early Majority에게 다가갈 수 있도록, 그들의 심리적 장벽(Chasm)을 무너뜨려야 함 Early Adopters들은 가장 빠른가, 가장 작은가, 가장 가벼운가에 가치를 둔다면, Early Majority들은 그것이 안전한가, 검증되었는가, 지원은 충분한가에 높은 가치를 둠 * 캐즘의 극복1) 완전 완비제품 : 주류 시장의 고객들은 실용주의자이기 때문에 제품 그 자체뿐만 아니라 애프터 서비스를 포함한 다양한 교육 및 지원 서비스를 모두 갖추어야 함, 또한 주류 시장 고객들이 가급적 빨리 투자액을 회수할 수 있도록 완전한 솔루션을 통해 그들을 만족시킬 수 있어야 함2) 틈새 시장 공략 : 주류 시장 중 틈새 시장을.. [전략] 핵심사업의 활용 핵심사업의 활용 사업 다각화도 핵심 역량 이전과 핵심활동의 공유라는 측면에서 시너지가 날 수 있어야 하며, 우선적으로 핵심사업에 대한 충분한 투자와 성장이 필요함 이전 1 2 3 4 5 6 ··· 21 다음
